雨后彩虹
雨 后 彩 虹
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沙明军
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1962
年6月出生，中共党员，大学学历，通州市第十一届政协委员。现任南通虹波机械有限公司董事长，南通市金属商会会长。
这是一间很简单的办公室，一张普通的办公桌，一张摆满书籍的大书柜，墙上那块写着“天道酬勤”的大牌匾倒是很引人注目。眼前这位瘦削干练的中年男人就是这间办公室的主人——虹波机械的董事长兼总经理沙明军。
党的十一届三中全会召开的那一年，他正好18岁，跟随着改革开放的脚步走来，摸爬滚打了30年，如今的沙明军已拥有虹波机械、虹波科技两家公司，并参股投资虹波风电、虹波重机、虹波重工等好几家公司，涉足多个行业。正如当初设立“虹波”品牌时沙明军所期望的那样，如今的虹波就像雨后的彩虹，灿烂迷人，同时，也为通州的经济发展添上了浓墨重彩的一笔。
回顾这30年来的创业历程，处处体现了“虹波”人敢想、思变、善谋的闪光足迹。
敢想——想不敢想，为不敢为
1978
年，沙明军毕业后分配到南通县兴仁船舶厂做一名技术员，工作清闲，还有一份颇高的收入。“我每天只工作4个多小时，月工资30元，在当时已经算高工资了。”沙明军笑着回忆。但令大家吃惊的是，第二年沙明军就辞去了这份在旁人眼里的“金饭碗”。“当时确实有好多人不理解，包括家人和朋友，但我是一个要做事的人，这份工作太闲了，而且发展空间小，我要做事，要实现人生价值只能辞职。”
在众人惊诧的目光下，他辞去了技术员的工作，组织了志同道合的十几个人成立了一个包工队，去南通、常州、苏州、上海等各地承接业务。皮带输送机、码头固定吊、钢结构配件……有什么活干什么活。1979年的中国，私营还是一个十分忌讳的词，沙明军每次跑业务都要盯着别人异样的目光。别人的不理解，沙明军并不在乎，但做业务的辛酸和苦楚，他算亲口尝到了。
“别看我们做的都是小项目，但这些项目那时都是由国企垄断的，像我们这种小包工队很难，同样产品，别人就愿意给大厂做，给关系户做，对我们总是不信任。”沙明军回忆以往不无苦涩。往往，一个小项目都要来回奔波三四趟。没关系，别人不信任，那就用更好的产品、更佳的质量打动他们。这一年，沙明军带着他手下的十几个人四处奔波，辛苦忙碌，尽管打游击，做的是不起眼的小项目，但聚沙也能成塔，赚取了一大笔，积攒到了人生中的第一桶金。
凭着这第一桶金，沙明军购置了设备，建造了厂房。说是厂房，其实，就是在原来的厂里租了十间总共400多平方米的房子，新招了20多名技术工人，工程自揽，自负盈亏，每年按销售额给厂里交一定的管理费。规模扩大了，人员多了，而且承接的工程质量佳、服务好，在业界也有了一点名气，业务量蒸蒸日上，年产值达到20万元，一个只有20多名员工的小作坊，年产值竟占了全厂产值的五分之二，这不得不引人深思。
其后的三四年，他又转往南通发展，年产值逐年翻番。1986年，沙明军终于摆脱了“寄人篱下”的日子，在兴仁镇开辟了属于自己的崭新阵地——南通县金属机械构件厂。
厂的规模虽然很小，占地8亩多，厂房
1500平方米
左右，员工60多人，但是，作为南通当时少有的民营企业，已经敢于向无锡、常州、张家港等一些江南地区大企业挑战，加入市场竞争的行列。在旁人眼里，这个小厂在规模、人工等方面都无法和国有大厂相比，在竞争中肯定要被吞没。但沙明军不这么看，“大有大的优势，小有小的长处，没必要害怕。只要注意趋利避害，发挥自身优势，这个市场总有自己的一份。”在他的领导下，这个别人不屑一顾的小企业显示出了适应能力强、灵活多变的优势，依靠质量、价格的优势，为企业在整个行业争得了一席之地，当年产值就突破了百万元。
从稳定的技术员岗位，到四处拼搏的包工队，再到稳步发展的金属机械构件厂，这一路雨雪风霜，沙明军总是敢想他人所未想或不敢想，敢干他人所不敢干。他怀揣着坚定的梦想，向未来前进，一路的磕磕碰碰从未动摇他的信念。创业的艰辛只有亲身经历过的人才能体会，他的那份执著和大胆冒险的精神，值得所有的年轻人学习。
思变——困则思变，变则能久
在30年艰辛的创业历程中，沙明军碰到的困难不计其数，有些更是让常人无法想象，
困则
思变，回顾他的创业路，处处都体现了锐意求变的精神，闪耀着创新的光芒。
机械业是沙明军的老本行了，19岁从集体企业辞职出来，他白手起家，做老本行，
皮带输送机、码头固定吊、钢结构配件……在生产过程中，他肯钻研，善动脑，敢创新，对这些配件进行了技术改造，创新生产工艺和流程，不但降低了成本，而且提高了质量，他的产品受到了用户的一致好评，在那计划经济年代，这些紧跟市场潮流的产品已有了创新的理念。
1994
年，沙明军创立了南通虹波电力机械厂。虹，是彩虹之意。他相信民营企业就像雨后的彩虹，总有一天会耀眼璀璨。波，是取电波之意，公司涉及电力等相关产业。“原有的机械产品尽管市场前景还可以，但技术含量仍然偏低，市场前景狭窄，不能适应未来的需求了，我们公司要进一步发展，必须创新产品，走自主研发道路。”沙明军阐述了投身新行业的初衷。
电力行业为“虹波”开辟了新领域，公司的发展进入了崭新的天地。然而，市场形势瞬息万变，沙明军又开始寻找新的产业增长点。
经过慎重的市场调研和大量的前期分析，沙明军把眼光转向了重型机械产业。1996年，沙明军投资成立了虹波机械厂，专业生产
起重运输机械、船舶舾装件，大型房屋钢结构等大型钢结构。
“我们有成熟的技术工人，就是缺乏高新的产品。起重运输机械和船用配套产品是发展趋势，只有顺应产业的趋势，进一步创新理念，才能占得先机，赢得更好的发展。”沙明军说。
和小机械不同，
起重运输机械、船舶舾装件等大型钢结构产品技术含量进一步加大，仅凭自己的一点机械知识，远远不能满足企业发展的需要。
沙明军花大力气招揽技术人才，并
身先士卒，学习新技术。他赶赴上海、北京等重型机械技术发达的地区，先后跟上海716研究所、上海起重机厂接触对接，搞合作研发，
几乎是一星期跑一次上海，有什么不懂的就向专家咨询、请教，那时去上海只能乘船，晚上出发，早上到达，睡觉都是在船上睡的。风餐露宿，马不停蹄，卧薪尝胆，求“神”拜“佛”，沙明军的“取经”经历可谓苦矣。
为了取得“真经”，造出技术国内领先的起重机，他赶赴北京起重机研究所，想办法购买了当时全国第一例起重机整机图纸，有了图纸，再加上雄厚的技术力量，虹波机械第二年就生产出了样机。良好的质量、低廉的价格、完整的服务，虹波公司的起重运输机械投放市场后，受到广泛欢迎，当年产值就达到500万元，随后，每年都以30%的速度递增。同时，公司规模也逐步扩大，随后的几年，公司每年都扩建，花了短短5年时间，虹波机械快速成长为一个大型机械企业，占地面积82000多平方米，建筑面积50000多平方米，固定资产9000多万元，年产船舶舾装件20000吨，其他钢结构8000吨。
就在虹波机械扬帆破浪前进时，沙明军又做出了让业界惊叹的举动，2007年，他投资创办了南通虹波风电设备有限公司，全力进军风电产业，他又成为南通地区第一个吃螃蟹的人……
勇于变革、锐意求变，使得沙明军始终站在潮头，不符合市场发展的，他敢舍敢弃，果断淘汰；看准项目，果断决策,使得虹波在市场洪流的冲击中始终立于不败之地。
善谋——善抢先机，诚信为本
2005
年，沙明军和同行们在欧洲、日本、美国等地考察学习，在旁人醉心湖光山色、异国风情的时候，他却格外关注西方发达国家的产业调整。也就是在那时，他接触了风电这一产业新星。回国后，他翻阅资料、调查研究，有了一个大胆的念头，我们虹波也要涉足风电产业。
彼时，虹波机械正如日中天，每月、每季的业绩都在不断刷新，然而沙明军却对此有清醒的认识：“任何产业都有起有伏，造船业也是如此。风电产业无污染，不耗能源，是未来产业发展的方向。”
2007
年，沙明军抢得先机，成立了虹波风电设备有限公司，并亲自担任董事长，在南通地区第一家专业生产风力发电设备。
2008年2月，虹波风电竣工试生产，当年销售额达1.5亿元，超出预期近一倍，实现了当年投产当年盈利，今年可望实现销售额4亿元。
虽
然就产值而言，虹波风电现在只占了整个“虹波”公司的一小部分，但它无疑已成为“虹波”最具活力的经济增长极，在金融风暴席卷全球，国内众多企业风雨飘摇之际，“虹波”风电仍然保持了产销两旺的势头。
“越是金融危机，越是要看到企业发展的希望。在大家都停步不前的时候，我们抢先一步，进行发展，等到金融形势缓和的时候，我们已经占有先机了。”今年，沙明军兴建了3个项目，总投资超过了2亿元。在风电的基础上，核发电、立体车库等新项目正在他的规划之中。
有了新项目，将其做好就成为重中之重。
“做事业很难，选择新项目前要慎重，确定后就要全力以赴，要用长远的眼光来经营，做一个成一个。这里面就包括很多因素，比如诚信经营、服务为本等等。”沙明军侃侃而谈。
有一个例子很好的体现了他“做事业”的理念。
2008
年初，虹波机械公司接到德国G+H公司的净排气系统的订单，对方要求当年12月份交货，并对产品提出了很高的要求。接单不久，国内钢材等原材料价格急剧上涨，涨幅已大大超过了订单的预期利润，再加上汇率的变更，按期交货非但赚不了钱还得把本钱搭上。在众人的质疑中，沙明军一语中的：“这单子一定要做，不是钱不钱的问题，他关系着企业的信誉，诚信是无价之宝啊！”由于产品技术要求高，在生产过程中，受到了德方的近乎苛刻的要求和检查，沙明军和手下的技术人员们耐心听取对方的要求，在规定时间内保质保量的交了货。
挑剔的德国人对“虹波”产品的质量大为惊讶，非常满意，得知这批订单“虹波”公司是零利润运作时，深为公司的诚信而感动。今年，德国G+H公司又向虹波机械下了大笔新订单。
在谋求企业跨越发展的同时，沙明军恪守一个企业家的社会责任。筑路修桥、捐资助学……社会公益活动，他都踊跃参与，慷慨解囊，在讲述这些时，他脸上的表情平和，叙述简单。在他看来，这些都是他应该做的、微不足道的小事。在交谈中，沙明军常常把“责任感”放嘴边，并为有一个拼搏的团队而自豪。“现在经营‘虹波’不单单是为自己，说老实话，我个人生活早已足够，我现在更多的想着是为虹波的数千名员工负责，对社会负责，我一定会加倍努力把‘虹波’经营好。”说起这个，他无限感慨。
30
年来，“虹波”茁壮成长，企业越做越大、越来越强，
年年进入全市纳税排名前列，沙明军本人也被推举为
江苏南通市工商联（总商会）金属商会会长。
雨后的彩虹，因为经受了洗礼，才更加靓丽多姿。我们坚信，有了沙明军这样的开拓者、创新者和领路人，“虹波”
这道彩虹会越来越光彩夺目。
