“东源”之魂
“东源”之魂
◇ 孙益源 ◇
1956
年4月出生，中共党员，大学学历，高级工程师，南通市第九届、十届政协委员，通州市第九届、十届、十一届政协委员。曾先后担任十总镇党委书记，通州市计经委副主任，通州市工商联合会会长，通州市第十届政协副主席。现任通州市政协督导员，江苏东源电器集团股份有限公司董事长。
这里原本是一片混沌沧海，是清末实业家张謇在此围垦造田，埋下了一块黑金子，但习惯了削耜翻土、磨蜃而耨的人们竟不知道这儿埋着宝藏，以致这块黑金子一埋就是大半个世纪，仿佛只等着某个人来挖掘。
1983
年，沐浴着改革开放的雨露春风，这位有胆有识、敢为人先的“掘金者”终于出现了。没有叱咤风云的雄姿，没有洒脱干练的英采，只有一双充满智慧、坚毅自信的眼睛和一副力拔山兮、勇于开拓未来的厚实身骨——他就是十总镇双墩地母孕育的精灵！
他向地母说：我要向您索一块黑金子！
他对历史说：我要结束十总镇贫困的时代！
26
年弹指一挥间，这些誓言如今全变成了现实！东源集团以她独具魅力的企业形象屹立在长江北岸、黄海之滨的通州市十总镇。走进占地52.2万平方米、建筑面积17.2万平方米的东源集团，一道绚丽的风景展现在人们的眼前：绿荫中厂房林立，错落有致；草坪上“牛羊嬉戏”、“牧童放笛”；清池中“碧泉喷洒”、“仙鹤亮翅”；荣誉榜上“国家重点高新技术企业”、“国家火炬计划骨干企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国民营企业500强”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等目不暇接……高科技、花园式、现代化的企业气息，如股股挡不住的春风扑面而来，沁人心脾。20多年来，东源集团在全国4000多家、上亿元同行企业207家“正规军”中一枝独秀，各项经济指标一直处于领先地位，产品远销28个省市及安哥拉、刚果、伊朗、越南、菲律宾、亚美尼亚、格鲁吉亚、苏丹等国家和地区。
创造这一奇迹的就是全国优秀企业家、全国先进科技工作者、全国质量管理先进工作者、江苏省劳动模范、江苏省有突出贡献的中青年专家、江苏东源电器集团董事长孙益源。
管理，制度是“老大”
——企业用制度规范，执行从自身做起；清退“皇亲国戚”动真格；制度管理硬如磐石
在一些党政机关、企事业单位都称一把手为“老大”、“老板”的当今，在东源，你倘问公司“老大”是谁，得到的回答绝对是“制度”两字。
企业的长青之秘是它行之有效的管理模式。孙益源曾打过这样一个形象的比喻：“东源要做民营企业的‘华盛顿’，而不做‘秦始皇’。”因为，华盛顿留下了一部民主治国的美国宪法，而秦始皇留下的是一种“家天下”的观念。结果一个是两百多年仍生生不息，一个却二世而终。从这个意义上讲，一个企业如果不能形成一套科学、完善、有效的管理体制，即便企业万象更新，也终有萎缩和倒闭的危机存在。为此，东源集团制定了自己的《企业管理实施细则》（条例）。在这本36万字的企业“大法”面前，制度规范一切，制度面前人人平等，一切以制度为准绳，一切依制度来管理，一切按制度来办事，一切用制度来监管和考核。
2009
年，在全球金融危机严峻冲击下，孙益源又大力倡导强化内部控制，采取有效措施，开源节流，降本节耗，亲自主持编制了《改变现在创造未来》的降本节耗小册子，并身体力行、率先垂范。2009年5月底，他出差到武汉，办事处为他订了一个宾馆套间，回来后，这张发票夹在其他发票中顺利通过了监审部门的审核，却在孙益源复审时卡住了。他在发票上写道：“按规定实报
ⅹⅹⅹ
元，超支部分自理”。第二天，公司召开高层会议，他神色凝重地对监审部门把关不严进行了严肃的批评，并语重心长地说：“如果因为特殊情况，如果因为我是董事长，这张发票就如数报销了，那么公司的规章制度在职工的心中就大打折扣、形同虚设了。既然降本节耗工作已形成了制度，我们就必须坚定不移地贯彻执行下去，务必从我自身开始，带头把工作抓实、抓细，为全体员工做好表率。”
企业高速发展往往会带来一个问题——管理跟不上。当年，东源为了照顾和奖励一批艰苦创业的“元老”，接纳了多位公司管理层的亲属，问题因此也就接踵而来。这些“皇亲国戚”中的少数人“居功自傲”，置公司制度于不顾，成了企业管理的难点。一次，孙益源出差回来，见一位副总的夫人竟在办公室里切肉。孙益源心想：把办公室当成了自家的厨房，企业这样下去，必将毁于一旦。于是，他果断地作出决定：对公司高层亲属进行内退安置处理，其中，包括他亲如手足的姐姐。起初，他姐姐很不理解，经过孙益源耐心地解释和利弊分析，他姐姐终于想通了。这件事让孙益源事后深感内疚，但为了企业的长远发展，他说“我别无选择，必须要这样做”。
企业管理更重要的还体现在质量管理上。孙益源对质量管理的要求犹如佛徒诵经，月月讲、天天讲、时时讲。他说：“要想在市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。”
东源的生产、营销、行政无不围绕着“质量”这个中心展开：元器件进厂检验合格率要达100%；中间工艺环节检验合格率要达100%；产品出厂检验合格率要达100%；凡100万元以上的产品出厂需经公司总工亲自总检把关；新产品试验规定的检查内容只要有一项不合格都要从头再来；若有质量事故，除了查找原因、出具分析报告外，从生产者直至分管领导都要层层“连坐”……
孙益源还把质量管理向纵深推进，凡出售给东源的元器件，都要签订质量保证书。了解孙益源脾气的陕西某供应商在一次供货过程中发现真空泡的导向管有两只松动，不敢侥幸，不远千里赶来调换。
孙益源的严格管理体系，使东源人骄傲无比：“顶塔”电器自问世26年来，已落户全国20多个省市近8000家企业，没有发生过一起退货和投诉事件；东源电器在省级、国家级质量管理达标企业评选中，屡屡金榜题名；“顶塔”电器在省级、国家级电器获奖产品、名牌产品名录中一直傲然屹立。
创新，科技是动力
——搞产学研“联姻”，先后与数十家科研院所、知名企业密切合作；新产品层出不穷，创新之花竞相开放
东源从无到有、从弱到强的历程，就是一部科技创新的发展史、科教史。
东源的前身是十总乡的电器修造厂。说是修造厂，其实是无产品、无设备、无技术、无资金的“四无企业”。1983年，工厂负债6万多元。在那个“万元户”凤毛麟角的年代，这笔债务可不是个小数字。为摆脱困境，乡领导决定让当时只有26岁、血气方刚的乡用电管理站电工辅导员孙益源兼任厂长。
受命于危难之际，孙益源摩拳擦掌，踌躇满志。没有资金，他拿出家里准备建房用的几千元作为投入；没有产品，自己动手画图纸，搞研发；没有设备，几个“臭皮匠”土法上马；没有技术，采用“借鸡生蛋”的办法，与供电部门、同行企业寻求合作。创业之初，孙益源走遍了千山万水，说遍了千言万语，吃尽了千辛万苦，想尽了千方百计。提起去福州开关厂“获取真经”的经历，孙益源至今记忆犹新：先是对方不让进门，好不容易感化对方进了门，又不许带笔、拍照，只能“走马观花”。“能进门就是胜利的第一步”。孙益源以眼当相机，用手当尺量，用心抢记忆，终于收获颇丰地踏上了归程。
回厂后，孙益源又从县机电公司请来3名工程师，吃睡在车间，日夜研究。经过无数次试验，终于研制出了第一台自己开发生产的35KV开关柜，获取了企业起步发展的“第一桶金”。
“科技是第一生产力”，孙益源深谙此道。接着，他以敏锐的眼光、拼命三郎的精神勾画了一幅科技兴厂的宏伟蓝图：“迅速实施战略转移，调整产品技术结构，加快开发市场竞争力强、销售前景广、性价比高的产品。”他四处出击，寻求科技靠山，网罗八方信息，搞产学研三家“联姻”，先后与西安交大、南京理工大学、上海交大、东南大学等20多家高等院校和中国电科院、天津电研所、ABB、三菱、西门子等50多家电力设计院、世界知名企业建立了技术合作关系。一系列科企联姻的高科技精品，使“顶塔”牌系列开关设备全面打开了国内电力市场，赢得了用户的广泛赞誉。
企业发展了，事业有成了，可孙益源仍不知足。“不能老是依赖人家，要独立自主，建立自己的科研队伍。”1994年，以孙益源为首的14名科研精英组成的东源科研所宣告成立。1996年，科研所完成12个新产品开发项目、10个科技攻关项目，产值突破亿元大关；1997年，又完成10个新品开发、攻关项目；2002年，东源科研所升格为江苏省技术中心；2006年，公司以此为阵地设立了
国家
博士后工作站； 2008年，公司获批设立江苏省数字化电气工程技术研究中心，完成科研攻关项目20项，开发生产新品100多个，并荣获中国名牌产品1项、国家专利50项、省名牌产品16项，另有10多项国家火炬计划、国家重点新产品计划、省重大科技成果转化项目和省市科技进步奖项。就这样，孙益源率领科技人员将企业推上了一个个新台阶。
孙益源不仅有着超群不凡的胆略气魄和一往无前的顽强毅力，更具有高瞻远瞩的火眼金睛、跳跃发展的超前思路。凭着一股灵气和执著的追求，他对产品市场的预测总是棋高一着，胜人一筹。上世纪90年代中期，透过中国城乡电力设备普遍老化、配网不合理的现状，目睹三峡工程、小浪底工程的输电完工，孙益源敏锐地预感到中国城乡电网大规模改造的序幕已经拉开。他超前决策，率领科研人员精心研制，存储了一批迎接这一“大革命”到来的高精尖产品。“顶塔”牌高压气体绝缘环网开关柜、数字程序化开关柜、智能真空断路器、C-GIS组合式电器站（柜）、全自动免维护不间断电源、风电电器、船舶电器、铁路电器、环保节能电器等一批高新技术产品相继问世，抢上了电网更新的“头班车”，成为电力市场的抢手货。堪称电器一绝的JGN□—35（F）固定式开关柜填补国内空白，获得国家专利，在华东地区400余项电力工程招标中中标284项，销售额达3.54亿元。
随后，公司相继投入数千万元用于技术引进、改造、推广，科技成果转化实现的产值占总产值的85%以上。一批新产品在奥运会新场馆配套、中石油、中石化以及冶金、水利、电气化铁路改造、地铁和轻轨建设等国家大型重点工程中推广应用，并与伊朗、苏丹、安哥拉、越南、亚美尼亚、格鲁吉亚等国进行了产品出口贸易合作，参与国际市场竞争。
成就源于奋斗，创新结出硕果。新一轮的市场竞争大潮又向东源提出了新的挑战。在公司接待室里，孙益源喜不自禁地向笔者透露了这样一条重要消息：“国家将于明年起大投入建设智能型电网。我们早在去年就预测到了这一必然趋势，今年初列入了科研计划，目前，正在研制开发成套分级数字化样机。新华社将这消息一披露，东源股价连续涨停。东源将再次迎来发展的契机！”
孙益源侃侃而谈，我们心潮澎湃，一幅东源电器未来发展宏图的清晰轮廓已呈现眼前。
发展，人才是根本
——创办职工学校；建立
国家级
博士后科研工作站；重奖有功之臣，技术入股；科技人才占公司员工36.8%
孙益源尝到了“科技兴企”的甜头，悟到了荣登塔顶的真谛：企业兴旺关键在科技；科技领先关键在人才，市场竞争说到底是人才的竞争。
为使企业步入科技发展的快车道，孙益源通过委托代培、岗位培训、高薪招贤、鼓励自学等多种形式，采取“送出去”、“请进来”的办法，努力构筑人才高地。20多年来，东源选送了120多名青年骨干到高等院校全脱产进修，公司目前60%多的中层以上管理干部是从高校委培班走出来的，其中，总经理、5名副总经理是委培班的首届毕业生。
随着企业规模的不断扩大，孙益源深感人才培养的速度远远跟不上企业发展的速度，于是，他又作了更大胆的决定：联办大专班和自办职工学校。1991年，东源集团与南通纺院联手，长期举办“东源机电班”，学制3年，18年来已先后直接为东源培养了四届机电专业人才。东源职工专业技术学校则按照普通全日制大学的装备要求创办，每年培训一线技术岗位工人250余人。
“人才就是资本，人才就是效益。”孙益源看问题总是高人一筹。2006年，他依托企业的省级技术中心建立了经国家人事部批准的
国家级
博士后科研工作站。说起博士后工作站的优越性，孙益源喜上眉梢，如数家珍：“第一，两个导师每年都要带一批博士生来公司进行为期2-3个月的课题研究，这不仅加快了企业的科技步伐，更为企业新产品层出不穷提供了保障；第二，博导研究的课题国家承认，企业上了档次；第三，开发的新品可获得国家资助，享受税前列支，并能很快转化科技成果。”
孙益源重奖人才同样奖得人热血沸腾。早在19年前，东源就在江海平原放过一颗令人炫目的“卫星”：对
张松
君等4名有突出贡献的营销精英每人奖励1辆桑塔纳轿车。
此后，孙益源对企业功臣奖轿车、奖出国游、奖住房、奖股权等一系列激励措施从未曾间断。营销标兵魏荣春每年销售业绩都是第一，对照营销奖励规定，每年都对他有数额不等的奖励；2008年，公司对季华、周建华、樊玉忠、张圣清等营销功臣也进行了数额不等的奖励，最高的奖额达到36万元。有人议论：“他们比董事长的年薪都高呀！”孙益源说：“东源26年的辉煌史，就是这些能人开创的。锅里有了碗里也要盛满，奖得有何不值？员工比董事长、总经理拿得多，东源才有希望！”
“以无形资产作股份”，这是孙益源的又一大创造。陈金奎曾是外地某变压器厂的厂长，生产、管理、经营都有一套，是个复合型人才。2007年，孙益源看中了他，几经接触洽谈，10月份聘他当了子公司的老总。东源给他的优惠待遇是：年薪除外，技术折算入股100万元。
面对科研、技术人才占全公司员工的36. 8%的强大阵容和结出的丰硕成果，行家们无不啧啧称赞：东源的辉煌是科技人才铸就的！
拼搏，勇气是希望
——为了公司上市，他毅然退出公务员队伍；2007年又
辞去市领导之职，决意与东源捆在一起
2000
年，东源已处于高速发展阶段，成为国内同行业的“领头雁”。对于这样的骄人成绩，孙益源仍不就此满足，提出了一个大胆的构想：通过上市募集资金、加快项目建设，为企业发展积蓄更多的能量！
但是，孙益源怎么也没料到，等待他的上市之路竟是那样的不平坦。
在公司筹备上市阶段，宏观形势开始趋紧，股市一路低迷，东源上市计划一再受阻，原本一年的上市辅导期整整花了3年。这段时间，孙益源白天忙于日常管理，晚上加班组织整理编写上市资料，深夜还要学习《公司法》、《证券法》等大量的法律文书。
不到长城非好汉。为了东源的更快发展，孙益源豁出去了。为了腾出更多的精力，尽早实现上市的目标，2001年，他断然决定，向市委打报告，辞去了十总镇党委书记、人大主席、市发改委副主任职务，退出公务员队伍。一位老领导闻悉，对孙益源大加训斥，骂他不顾政治前途，“对自己太不负责任”。
2004
年7月，东源终于通过上市首发申请。就在企业上下欢欣鼓舞的时候，谁也没料到，考验才刚刚开始！仅一本《招股说明书》就达300多页，其中，80%的内容必须由孙益源亲自编制。为了赶进度，每次出差，别人观光休闲的时候，他都在埋头做材料。经过40多次修改，《招股说明书》最终完成。接着，孙益源与上市团队又开始了更加艰苦的推介活动。他们不断地往返于北京、上海、深圳，往往白天在一个地方参加活动，晚上又飞到了另一个地方，夜间在宾馆里整理资料，完善第二天的方案，一早继续开展推介活动。就这样，北京——上海——深圳，整整40天！孙益源成了名副其实的“空中飞人”。
虽然艰苦异常，但推介工作总算顺利完成。身心俱疲的孙益源回到了公司，等待上市批文。老天仿佛故意捉弄、考验孙益源似的，就在批文下发的前两天，上市政策突然发生了新的变化——实行股权分置改革，这意味着企业上市必须再推迟至少一年半。孙益源万般无奈，只得再等。难熬的一年半终于过去了，谁知政策再起改变——实行新的询价制度，孙益源被告知还需再等半年左右时间。听到这个消息，无尽的辛酸和痛苦涌上孙益源的心头。为了上市，为了东源的明天，他可是3年多从未休过一次假啊！
功夫不负有心人，风雨过后见彩虹。
2006年
9月
25日
，中国证监会传来喜讯，东源电器被批准上市发行股票！听到这个振奋人心的消息，人们欣喜若狂。然而，孙益源没有时间庆祝，因为上市的最后工作要从一般企业需要的30天压缩到15天！北京、上海、深圳，孙益源和他的团队再次开始了“空中飞人”的生活。在最后的7天里，孙益源几乎没合过一次眼，没洗过一次舒适澡，没吃上一顿饱饭菜，没休闲一阵子。他为企业成功上市来劲了，又为企业明天的希望干得太累了……
“不在其中，难知其味。”事后，孙益源用这样三句话概括了东源的6年上市之路：艰难的推进、艰苦的工作、艰辛的付出！他说：“东源上市之路就像中国申办奥运会一样艰辛、曲折，但是上市成功给企业带来的机遇和空间也是无与伦比的。”目前，东源市值已高达15亿元。
2007
年，《公务员法》颁布，孙益源又主动请求辞去了市政协副主席的职务，彻底来了个“无官一身清”。许多人不理解：“兔子还有三个窟呢，你这是何苦呀？”孙益源说：“对于我来说，名利固然重要，但东源的未来更重要，我的根基在东源，我的事业也在东源，东源就是我的家。”
