魄力刘翠
◇刘 翠◇
1982年10月出生，吉林汪清人，共青团员，大学学历，文学学士学位，通州市第十一届政协委员。现任通州盛世王朝家用纺织品设计工作室总经理，挂职于川姜镇志浩村，任主任助理。
一位东北姑娘，在大学毕业工作两年后，放弃八千月薪，前来通州自主创业……成为通州市政协委员里屈指可数的“80后”。在点评刘翠的事迹报告时，《扬子晚报》的关键词是——魄力刘翠。
日发行量超过百万份的《扬子晚报》，在2008年11月18日发布消息：
“由省人事厅主办的‘全省高校毕业生基层就业巡回报告会’，昨天在金陵科技学院等4所南京高校中举行。10名扎根基层的优秀高校毕业生，以亲身经历讲述了在基层就业、创业的艰辛历程和感人事迹。怎样才能就业、创业成功，不妨听听她们的关键词。
“魄力刘翠！
“这个东北姑娘，工作两年后放弃8000元月薪自立门户，创立通州市盛世王朝家用纺织品设计工作室。她说，最重要的是要有魄力，舍弃一些东西才能有更大收获。
…………”
时间过去半年，受通州市政协的指派，笔者慕名采访这位“80后”政协委员刘翠，探寻一个大学生女孩自主创业的魄力源自何方？
魄力，源自扎实的知识功底
“小时候，我就很喜欢画画，因为创造美的事物对我而言就是一种享受，我喜欢所有美好的事物，我愿意花时间和心思把很多不够完美的东西变得美好。
“从小我就梦想着能够成为一个艺术家，能够为这个社会创造美的事物，给人们的生活带来美的享受，所以我一直为我的梦想努力，直到有一天我拿到了吉林艺术学院设计系的录取通知书，我告诉自己：我离我的梦想更近了。”
这些话，几乎是刘翠向所有前来看望她采访她的领导和记者们的开场白了。
说到自主创业，刘翠坦言：魄力，首先源于自己扎实的知识功底。
2001年，刘翠虽然拿到了吉林艺术学院艺术设计专业的录取通知书，但她心里明白，父母亲并不支持她对该专业的选择。他们担心的，并不是女儿能否完成学业，或是未来是否能找个好的工作，而是艺术专业的巨大开销，不是一个农民家庭所能承受的。
知道家里的家底，更知道自己对艺术设计的追求。在大学四年里，刘翠付出了比别人更多的心血。早上五六点起床就去画室，除了中途出来吃饭外，几乎所有的时间都泡在画室里练习素描的基本功，晚上当所有的人都已进入梦乡时，她便一个人独享画室。而在生活上，她更是体谅父母，别人一个月的生活费是八九百元，甚至上千元，她只花400元，而且有相当一部分钱，是花在购买画素描的工具和材料上的。
对艺术的追求是快乐的也是艰辛的！几个月下来，刘翠右手小拇指的指甲全部磨完了，露出红红的嫩肉，一碰上画板钻心的疼痛。
一分耕耘一分收获。入学时，一些从小受过专业艺术训练，素描水平比刘翠高很多的城里同学，在一两个学期后，一一被她甩在了身面。在有600多人的艺术专业学生中，她入选了仅有23人的列宾美术学院外籍教授主讲班。
我算了一下，入选的概率大约是1/25！
大学四年期间，刘翠通过勤奋的努力，专业成绩和文化成绩一直名列前茅！先后获得了学院颁发的各类专业奖学金，三好学生等荣誉，在大三下学期还拿到了国家英语六级证书！
大学四年期间，刘翠的勤奋当然不仅仅体现在基础知识的学习上。她在寒暑假里放弃与家人的团聚，先后做过产品推销员、广告业务员、杂志编辑记者、促销员、家教等工作，这些经历使她在增加社会阅历、增加社会实践能力的同时，也得到了部分收入，缓解了家里的经济压力。
无疑，这些都为刘翠现在的自主创业增添了重重的知识筹码！
魄力，源自充分的市场调研
2005年7月大学毕业后，刘翠应聘到沈阳某大型印染企业从事面料花型的设计研发工作。
走上工作岗位的第二个月，她便以敏锐的视觉和积极的思考，很快抓住市场的需求，并以最快的速度将自己的设计创新理念融合到产品设计中。她设计的样品，不仅数量是别人的几倍，而且被客户选中的概率也远远高于同伴，公司高层开始对她刮目相看了。
刘翠在爱上这个行业的同时，更看到了纺织品设计在整个行业中的地位和作用。随着对国外客户需求了解的增多，渐渐地她也发现了中国纺织品设计的弊端：抄袭和模仿现象非常严重，完全不能形成自己的风格，更不能将中国几千年的文化底蕴完美的展现和诠释。“对于一个做设计的人来讲，这是一种悲哀，是一种发现了就无法忍受的悲哀。”刘翠说。
当现实与梦想的距离越来越远时，即使在公司为她去德国学习的护照和签证已经办好，刘翠最终还是选择了放弃。因为她不想在“追梦”的路上浪费时间！
2007年4月，刘翠用两个多月的时间，对国内的家纺市场进行了认真深入的考察调研。南至广东佛山、浙江柯桥，北至山东潍坊，在深思熟虑之后，她毅然决定，在通州市的中国南通家纺城创业！
作为通州人，笔者当然为刘翠选择南通家纺城而自豪。但好奇心又不得不探求她选择的理由。“因为这里有最大的市场，最快的信息，最多的需求量，更有最好的接受能力，唯一缺少的是设计师，而且是优秀的设计师。所有这些都激起了我创业的梦想。”刘翠的回答有理有据。
是啊，这儿有最大的市场。南通家纺城，是继美国纽约第五大道、德国法兰克福之后的世界第三大家纺中心。目前市场占地120多万平方米，经销2万多个花色品种，从业人员4万多人，销售额占全国同类市场份额的60%强。
这儿有最快的家纺市场信息。在南通家纺城，云集了全国乃至世界各地的采购商，每天是车水马龙，摩肩接踵，他们不仅带来了金钱，更带来了最新的需求信息，可以说所有家纺最新的东西都是从这里开始，再与世界接轨。
这儿有最多的家纺需求量。南通家纺城是全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品生产、销售、出口基地，周边集结了家用纺织品工业企业2000余家，纺织印染配套企业更是不计其数，市场年交易额达150亿元。
刘翠在南通家纺城的数次调研，还让她知道，这儿还有最好的接受家纺新产品新花型的能力。当然，刘翠更看到了，这儿唯一缺少的是设计师，而且是优秀的设计师。
刘翠，一只羽翼渐丰的“候鸟”要栖息于南通家纺城，在这儿争做一名优秀的设计师！
魄力，源自无私的社会援助
如果说，扎实的知识功底、深入的市场调研，让刘翠自主创业有一分胆儿的话，那通州市方方面面给予她的无私援助，则是为“魄力刘翠”砌了一个更硬实的“后壁”！
2007年6月，她领衔的通州市盛世王朝家用纺织品设计工作室，在中国南通家纺城挂牌！
而当刘翠把在校打工和两年工作所挣的10万元左右的积蓄，全部投入到设计工作室中，租房、买办公用品、装修、设备、招员工……之后已所剩无几，面对后续发展的资金，她是一筹莫展了。
对于刘翠而言，没有资金，也就没有了机会，如果工作室不能继续运行下去，之前所做的努力就都是0。
就在心急如焚之时，她无意中在“中国通州网”上看到一则消息：通州市政府设立1000万元“鹏欣大学生创业基金”。她有点心动了。
“你是外地人，可能享受不到这待遇吧？”
“就这么点钱，通州有多少大学生在创业，还能轮到你？”
在与同事和客户探讨此事时，好多人这样劝刘翠。
“我当时也并没抱太大的希望，通州既不是我的家乡，也不是我的故地，更不谈关系网了。我就想去试试！因为我不想放弃，不想让别人告诉我路要怎么走，偏要想知道创业这条路到底有多难。”刘翠的倔劲儿上来了。
连通州市人事局在哪儿办公都不知道的刘翠，东问西询地找到了这个单位，一位叫叶天宇的工作人员热情地接待了她。询问情况后，对方明确回答：你的情况完全符合我们的基金章程，回去把相关资料报过来……
不久，刘翠拿到了一笔8万元的创业基金，这也是通州市实施这一政策后发出的第一笔大学生创业基金。对刘翠而言，这笔资金无疑是“雪中送炭”，因为它不仅仅为她的工作室救了急，而且可免息使用二年，如果二年后条件许可，还可申请继续免息使用。
说起通州社会方方面面对她创业的无私援助，刘翠说了一桩又一桩……
开业之初，由于多种原因，所租的门面房很小很窄，只有大约30个平方米，随着设计人员和业务的增加，已明显不适应了。得知情况后，时任通州市川港镇党委书记（现任市政协副主席、市委统战部部长）的吴俊，专门为她找门面房，并协调有关方面，将原志浩村委会的老办公室租给了刘翠的工作室使用。
“租金肯定比其它商业用房低多了。” 刘翠向笔者介绍此事时，不时流露出感激的神情。
开业之初，刘翠还找到中国南通家纺城有名的老板刘伯香，向他请教创业经验。“你要看准了目标，找准行业，从小事做起，逐步做大，有什么困难我支持你！”刘总一席话，为刘翠继续创业添了主心骨。
当刘翠找到南通嘉宇斯公司的老板虞金锁时，即便是未来行业的竞争对手，这位在商海闯荡多年的温州籍老板也毫不避讳，将他多年的治企之经，向她一一传授。比如要怎么增加客户，怎么设计花型……“这些，都让我在后来创业时少走了弯路，我真的要谢谢他们。”刘翠说。
今年端午节，通州市人事局副局长曹玮一行还专程为刘翠的团队送来了粽子，让这位在通州创业的吉林延边籍大学生好生感动：“我没有理由不做好……”
魄力，源自互补的团队才智
眨眼间，刘翠创业已两年！
在这700多天里，扎实的知识功底、深入的市场调研，辅以通州市方方面面的无私援助，刘翠和她的伙伴们用双手创造财富，创造价值，搭建了校园与社会之间的创业之“桥”。
目前，刘翠领衔的团队已有清一色的大学生11人，并成为通州市大学生创业实践基地。在她的引领下，两年来团队设计开发的1000余款高档次精品工艺花型得到客户的认可，进入实质性生产销售领域。今年上半年，工作室平均每月有50幅左右的花型被企业认购，由于“盛世王朝工作室”拥有国内一流的设计技术，以及创新设计的新型工艺仿提花、仿色织、仿厚织物等，在市场上的竞争优势十分明显。
与此同时，她们的产品完全自主开发，可以申请注册自己的版权，不仅解决了抄袭篡改的问题，还提升了整个纺织面料的档次。
“我要感谢我的团队！正是因为团队内各人的才智互补，才有了今天这点业绩。”刘翠谦逊地说。
是啊，一个好汉还要三个帮。何况一个初出茅庐的女大学生呢？
“我的同事，我骄傲。”刘翠向笔者数说着一个个她的得意伙伴。
周磊，05届毕业生。在刘翠这个平均年龄25岁，本科学历占绝大多数的团队里，无疑是个顶梁柱。“不仅仅因为他是男性。他善于整理、归类，工作起来极具细腻特质。”刘翠评价说。
是啊，设计是一项系统性很强的工作，每个人都有自己的设计文件、资料，对一个团队来说，合起来就很多，要是一年半载不整理归类刻盘，那就杂乱无章了。一旦再要用起来，就非常的麻烦。“这些工作，不用吩咐，周磊都会隔三差五地整理归类，别人感觉很琐碎，但他却干得很有劲。我感谢他！”刘翠发自内心的感慨。
“臧金侠，她算是我的左膀右臂了。她的优点是坚持！”刘翠滔滔不绝地说起她的另一位同事。
“臧金侠曾经对我说，在设计方面你要相信我，也许我一时半会出不了好的花型，但不会多久的……现在看来，她做到了。不仅是她的设计样品没有挑剔，热心为我挑担子，更让我感动。”
今年4月的一个周末，刘翠去了浙江柯桥市场。而此时山东潍坊的施老板在江浙一带出差后要来盛世王朝工作室。人无分身之术啊，刘翠一个电话打给臧金侠，说明情况交待了一下，她一口应承下来。连夜整理施老板需要的高档次面料图案资料，形成规范文件。第二天，当施老板来到工作室时，臧金侠已等在那儿，她提供的资料，施老板看后非常满意。
在刘翠的团队里，除了周磊、臧金侠，还有周静、王斌、张宏梅……一个个干将正在为“盛世王朝家纺设计工作室”增彩！
刘翠的团队正朝气蓬勃，刘翠的团队正兴旺发达！
我们祝福刘翠的团队，在不久的将来，在中国南通家纺城演绎一个设计花型上的“盛世王朝”！
