勇立潮头铸华章
勇立潮头铸华章
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单正馨
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1962
年7月出生，中共党员，大学学历，通州市第十届、十一届政协委员，崇川区人大代表。现任江苏南通东大集团有限公司董事长，兼任中国管理科学研究院特别研究员，中国管理决策咨询委员会副主任委员。
一个企业一旦形成了自己的发展特色与竞争优势，他就像一匹神骏昂首长鸣，四蹄腾空，飞奔疾驰。
早就听说江苏东大集团在市场经济的浪潮中从天而降，一鸣惊人，敢于冲出区域，奔向广阔天地，敢于和行业大公司抗争，在竞争中发展壮大，已在大半个中国的土地上牢牢的生根、开花、结果，屡创奇迹，名声大振，跻身于全国同行业先进行列。
在迎接中华人民共和国成立六十周年华诞前夕，我怀着钦佩的心情走进江苏东大集团，专访了通州市政协委员、江苏东大集团总裁单正馨。
风度翩翩，正值盛年的单正馨总裁热情地接待了我们。这位既是知识型又是开拓型的商界儒将，1985年毕业于南京财经大学，从教7年，1993年创建江苏南通东大实业公司，经过十多年的艰辛拼搏，创造了一个个惊人的奇迹，其迅猛成长的速度及取得的成功经验已被《新华日报》、《发现》、《中国企业家》等媒体进行了多次深度报道。单正馨总裁创造性地提出了适应中国企业发展的“四段论”：一是实践中的淘汰；二是总结中的对抗；三是模仿中的创新；四是发展中的防御。这“四段论”被摘录入《中国当代改革者》和《新时期中国共产党》等大型文献丛书中，并受到国内外许多知名学者和专家的好评。单正馨也荣获了“新时期优秀企业家”的称号和中国管理科学研究院颁发的“中国管理企业创新成就奖”。
江苏东大集团的前身是一家校办企业，但很多的校办企业在发展过程中都要经历一两次死去活来的折磨才能修成正果，凭什么东大就能一马平川、兵不血刃，且在众多企业中脱颖而出？况且在东大诞生之时，渠道、资金、人才与资源堪称一穷二白，没有“光宗耀祖”的资本，有的只是一个不知市场深浅的青年教师的一腔热血……那么东大的崛起，靠什么“魔方”在瞬息万变的市场经济大潮中乘风破浪，百舸争流，抢先一步，走完了中国企业梦寐以求的由小到大，由弱到强，由单一的品牌代理到多元化功能的大型集团企业的发展之路呢？让我们追溯东大集团发展的闪亮足迹吧！
1993
年，30刚出头的东大集团总裁单正馨怀着对创业的渴望，放下教鞭，筹资8万元人民币投身于变幻无常的市场竞争中，创办了苏北地区第一家砂洗厂，当年便实现赢利100万元。
初试牛刀后，单正馨开始寻求更大的发展。1994年，他投资开办了一家商场，然而无情的市场竞争及战略性的决策失误导致商场经营失败，他从外单位借来的300多万元也付之东流。巨大的压力使单正馨几乎喘不过气来，那段日子令他终生难忘！也曾想过放弃，但毅力和恒心告诉他，世上总有一扇门为他开着。而要寻找属于自己的那块坐标，一定要坚持下去，在那段日子里，他增长了不少的商业阅历，铸造了对商业的敏感和悟性。
1995
年，白酒经销权放开，单正馨敏锐地发现其中蕴含着的商机，以公司的全部家当做本钱果断介入。从此，他不畏严寒酷暑，拜访全国各地客户，一路汗水，一路艰辛，为集团公司建立了完善的营销网络。在此基础上，单正馨又果断决策，在许多糖烟酒公司犹豫不决之际，抢先一步，贷款100万元，买下了某白酒品牌在江苏的总代理权，他带领东大集团走上了品牌代理之路，当年白酒销量超过亿元，创造了令同行惊羡的业绩。
逆水行舟，不进则退，光卖酒毕竟受制于人，难以做大做强，长此以往，将影响集团的发展。如何迈过这道坎，单正馨经过一番探索、思考，将目光定格在从经销白酒转向创立自己的白酒品牌上，他果断决策，斥巨资收购四川一酒厂，生产自己的品牌—“
东郭
先生”酒。2001年，在中国糖烟酒秋季交易会郑州会议期间，“
东郭
先生”酒以优良的酒质和新颖的外包装引起轰动效应，还被《厂长经理日报》作了专题报道。其“
东郭
先生”品牌经有关专家测算，无形资产达1.8亿元。
从单一的卖酒到造酒的转变，这是东大集团在发展道路上的重要转折。拥有自己的产业，成了东大集团总裁单正馨此后不断追求的宏伟目标。
就在白酒业连战连捷，大展宏图之际，单正馨已察觉到其繁荣背后所潜伏的危机。随着白酒业市场竞争的日趋激烈，其结果必然是市场的无情瓜分，利润空间的渐趋低薄。此时，是沉湎于已有的辉煌沾沾自喜，固步自封，还是赶快腾挪，跳出白酒业，捕捉新的商机，培育新的增长点，是单正馨面临的又一次巨大考验。经过周密的市场调研，他发现在地理位置优越，交通发达，有一定经济发展潜力的中心城市边缘投资建设商贸城，发展物流产业，具有巨大的潜在商机。
尽管理论上分析是可行的，但到现实中，还是有许多顾虑。其一是就当时东大集团的实力而言，这无异是一个“蛇吞象”的冒险举措，如不能成功，公司将一蹶不振；其二是市场不确定性的风险也难以预测。当时集团内部也出现了许多反对的声音。在集团发展的十字路口，掌门人单正馨力排众议，果断决策投资5000万元，建设东大商贸城。将5000万元资金投向一片荒地，许多人为单正馨捏了一把汗，让大家想不到的是，东大商贸城在开业前就预租一空，开业后，更是呈现出商贾云集，物流畅通的繁荣景象。随着二、三期工程的相继投入运行，目前年营业额已超过30多亿元，并被中国商业联合会授予“全国百强建材交易市场”和南通市人民政府授予的“南通市十强流通企业”称号，成为通东最大的建材批发市场之一，东大商贸城成功的运营不仅给集团带来了滚滚财源，而且带动了周边经济的发展，受到社会各界的瞩目，单正馨和他的东大集团也被圈内人士称之为南通商界杀出的一匹黑马。
“自强不息，厚德载物”，这是单正馨倡导并身体力行的企业精神，也是东大集团跨越发展的动力之源。面对新机遇新挑战，单正馨高瞻远瞩，不满足于这种温饱型的自给自足，他要展翅高飞，搏击长空，要让自己的集团来个超高速发展，知识的沉淀与现实的思考都在叩击着单正馨那颗追求企业永恒发展的不屈的心。
要把有限的资金投入全方位运行，用速度缩短发展的时间，用效率争取空间的变化，用效益捕捉更大的商机，单正馨所掌握的资本滚动增值的原理在这里要大显神通，为东大集团注入新的活力。他运筹帷幄，科学决策，果断提出整合企业，扩大规模的新思维。在以烟酒连锁为基点、商贸物流为龙头的基础上，把事业的触角延伸到房地产和工业科技园的开发上，以四轮驱动，再创新辉煌。进行房地产和工业科技园的开发，就意味着要有上亿元的投入。事关重大，他把股东们召集起来讨论，大家众说纷纭，犹豫不决，计划搁在了半山腰。关键时刻，单正馨用逆向思维及超前的发展理念说服了股东。事后有人评价：这个时期的单正馨显露了企业家勇于担当，对重大问题敢于果断决策的魄力。
时隔一年左右，东大的房地产红火了，工业科技园也红火了，东大俪鑫花苑成功开盘，政府安置工程—育才花苑，都成了消费者的首选，供不应求。工业科技园在继荣获“新时代优秀工业园区”称号后，更是喜讯一直不断，目前已有近20家企业的高新技术项目入区经营，年产值达10亿元。
上述项目的开发虽已成功画上了句号，但在新的形势下，如何继续走高走强，把企业做大？单正馨深刻领悟到，五个指头有长短，员工们的经营理念，开拓意识，管理水平也不一般齐，能否建立和维系这层和谐统一的内部关系，建设一个“雁队”式的精英队，是一件关系到企业生存与发展的大事。为此，单正馨以清晰的思路提出“以制度控制行为，以理念控制思想，以目标控制方向”的企业发展新理念。在企业管理中，完善了一系列规章制度，做到人事管理科学化，经营管理责任化，后勤管理制度化，极大地调动了员工的责任心和自觉性。正如一位专家在谈到单正馨的新理念对东大发展所起到的作用时赞道“其不亚于3个亿的利润”，正是有了东大集团在创业时制度的不断完善，才保证了这个集团企业在迅速发展中顺利而稳健的过渡，从而避免了不少企业一阔就变脸、就内讧，最终自毁长城的噩运。也正因为有了高效的集约管理方式，东大集团以后的重大决策在经营管理层主导下都能顺利通过，企业也因此驶入了发展的快车道。
有人如实评述：东大集团这两年的发展速度，相当于计划经济模式下的20年，这就是“东大速度”。
“东大速度”如何？请看如下事实。
似乎在转眼间，一座占地30亩，建筑面积5万多平方米的东大好亿莱家居广场用时半年就亮相通州了，犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在江海大地上，这是通东地区最大的品牌交易广场，从破土开工到投入使用仅仅用了180天！
由东大集团投资1.2亿元在南通市港闸区新建的好亿莱大厦，用时138天，完成了招商与建设；在南通市青年东路，欧式建筑别墅群“城市名人府邸”从计划立项到开工建设，再到开盘销售，用时仅半年，她以适中的价位及优雅的欧式风格，赢得了广大购房者的欣赏与认可。
从某种意义上来说，单正馨是东大集团的轴心，是东大集团的灵魂，可他依然那么简朴随和。他不管走到属下的任何部门都能准确地叫出下属的名字，并主动与每个员工打招呼，他从不把自己当作老板，而是当作东大集团的普通一员，他也不把员工视为“打工者”，而是视为自己的兄弟姐妹、东大集团进步发展的功臣。员工们想想企业有这样的好领头人，工作起来有奔头，办起事来有劲头，都把东大集团当作自己的家。这正是东大集团的“蛋糕”越做越大的重要原因。
不与别人比阔气，要与别人比志气，不与别人比排场，要与别人比实力，这是单正馨的座右铭。由此，构成了东大人“自强不息，厚德载物”的集团精神，东大不图虚荣、不求虚名、埋头苦干、励精图治，在江海大地上已经是一棵根深叶茂的大树。
东大员工为自己能成为东大的一员而倍感自豪。一批批大学生聚集到东大集团，聚集到单正馨的身边。他们都怀揣一个问号：“单总，我干什么？”单总则反问道：“你能干什么？”一个全新的用人理念已在东大悄然形成。在这里，所有人的聪明才智都能在东大这个大舞台充分施展，通过激烈竞争与角逐，最终实现自己的人生价值。他们人人都是一只擅长捕猎的鹰，又是一群团结协作的雁，正是他们使东大集团更具有活力、魅力和影响力。作为企业的掌门人，其人格魅力对企业的生存发展关系重大。这一点，单正馨深深知晓，他常说：“做领导的基准是所言所行要光明磊落，用自己的言行去感染人，尊重人，培养人，重用人。”东大集团一批批新人脱颖而出，已成为东大集团不断跨越发展的基石。
平心而论，作为东大集团的“掌门人”，单正馨为集团的命运倾注了大量的心血，在集团采访，员工们谈起总裁都如数家珍：有人说他具有开拓精神；亦有人说他注重信息，掌握市场动态，大胆的进行科学决策；还有人称他事业心强，秉公办事，不谋私利，为企业服务的观念始终不变……不一而足的议论，称赞，衬托出单正馨深得员工们的信赖。作为一名政协委员，单正馨认为既是一种荣誉，更是一种责任，他和他的企业继续以百姓为本，以建设和谐社会为荣，坚持做有品格的人，建品质楼盘，经营品牌企业。他所倡导的企业发展“三品”观念，即品质、品位和品牌的思想为广大员工所接受。单正馨为建设一个民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的美好未来正勤劳地添砖加瓦！
几番采访，给我印象最深的是单正馨的“动静理念”，他认为企业发展应该动静结合，以动求静，以静观动。“动”体现企业的速度与动力，“静”代表企业文化与发展的思想。没有“动”的静是沉寂，没有“静”的动是盲目，追求企业又好又快的发展必须“动静”结合，东大的快速发展，完全得益于单正馨这一现代管理意识，确立了企业生存与发展的运行轨迹。
时光如白驹过隙，10多年，弹指一挥间，如今东大集团在商贸物流、房地产、烟酒连锁、购物广场、生物工程研发等领域都名列南通商界前茅。公司先后在南通、通州等地开办的50多家东大烟酒连锁专卖店，以统一的标识、统一的装潢、统一的管理，精心打造出的“东大烟酒”连锁品牌正逐步成为南通烟酒行业的领头羊；集团投资1.5亿元，打造的“东大好亿莱家居广场”，被江苏省市场管理办和江苏省工商行政管理局评为南通地区最大、最具品位和品牌价值的五星级家居广场之一；“东大城市名人府邸”被中国房地产协会评为“最具潜力的品质楼盘”。单正馨，你的下一个重量级项目“城市名人花园”何时开盘？通城人在关注你，在关注你的东大，在关注这一座城市轴心地段闹中取静的精致小区。
是啊，回想单正馨所走的每一步，都是一场特殊的较量，每一次冲击，都充满了风险与搏击，而完成的每一次扩展，都使东大集团登上一个新的高度。难怪单正馨喜欢登高望远，在事业的至高点上尽情领略人生的辉煌。
十多年的春华秋实，单正馨率领的东大人一路风雨，一路凯歌，勤劳和汗水、胆识与智慧撑起了东大集团一片明朗的天空。
愿东大的明天更加亮丽，更加灿烂辉煌！胜利的金腰带将永远属于你——单正馨和你的东大集团！
