汇财富之洋 丰人气之旺

◇ 蔡世洋◇

1970年4月出生，福建泉州人，无党派人士，大学学历，泉州市第十届政协委员、南通市第十届政协委员、通州市第十一届政协委员。现任上海汇诚投资有限公司董事长，上海汇晟建材市场经营管理有限公司董事长，南通汇晟钢业物流配送有限公司董事长，南通汇晟建材市场有限公司董事长；兼任第二届长三角泉籍商会联谊会执行会长，泉州市总商会南通分会会长。

你从中国改革开放的前沿阵地出发，驾驭着满载前卫的市场经济理念的舰船，飘洋过海，入长江，进港湾，停泊在长江北岸的九圩港内河畔，披荆斩棘筑市场；你从古代海上丝绸之路的始发地出发，驾驭着满载泉州盛产的建筑材料的舰队，劈波斩浪，挥师北上，落户通州，汇物流、聚人气、融财源，开辟长江北岸的市场营销大通道；你经风雨，见世面，雄才大略，开源导流，集人流、物流、信息流、资金流，汇成商海之大洋。这一切的一切，无不体现在你的名字之中——南通汇晟建材市场有限公司董事长蔡世洋。

你眼中的大市场

1970年出生在福建省晋江市的你，高中毕业后，在家乡从事瓷砖生产管理销售。从投身商海的那天起，你就潜心钻研经营之道，不断提高博击市场经济大潮的本领。除了在实践中摸索和积累经验外，1993年，你参加了福建省委党校函授大专学历的学习。随着对外开放的扩大和我国加入WTO，你又调高坐标，放眼长远，开始了攻读中国人民大学商学院EMBA的征程。你恪守“天道酬勤、商道酬诚”的经商之道，凭借你不断学习、更新知识的勤勉精神，使得你的“水性”越来越好，在商海中搏击风浪，奋勇向前，抵达胜利的彼岸。

邓小平南巡讲话，撩动了你善于思考的神经，你看到了中国改革开放的新的浪潮必将从珠三角向长三角冲击，随着长三角改革开放步伐的加快，势必激活这一地区的建材市场的发展。

你审时度势、顺应天时、聆听心声、回应潮流……让建材厂商拥有大规模的建材批发市场及强大的销售网络，形成以市场为中心的区域销售网，使其产品走向更为广阔的市场；让建材品牌专营商拥有一种全新的经营模式，使其品牌竞争力更强，销量保持稳定增长；让建材经销商拥有更健全的批发服务体系，诸如物流配送、整个批发市场的管理等服务，使其产品在推广过程中更方便、容易，以追求更大的利润；让建材采购商享受更灵活的购买政策，把所需要的一站式搞定；让建材用户看到这里精品、新品齐全，物美价廉，批发零售，且质量有保障。你捷足先登，很快就在上海开办了陶瓷市场，尔后你又跨过长江挥师北上，在南通开办了石材市场，为长三角的经济发展、城乡建设和人居条件改善作出了积极贡献。

你独创主动式营销新模式，树立“新”、“特”、“平”的销售理念，主动帮助商户拓展销售渠道，提供资讯服务。主动推广产品，培训商户业务素质，使商户的经济效益得到全面提升。新产品，汇聚国内外最新款式的产品，让日益追求创新的消费需求在这里得以体现；新理念，邀请著名的营销策划公司为整个建材物流园作整合营销，推广优良的服务和理念；新技术，公司致力于网站规划和电子商务推广，建立现代化服务业的物流、资金流、信息流的管理体系。市场特殊的销售措施和服务政策及特大的规模同样受到商户的青睐，平价的铺位吸引着商户，平价的产品迎来了四面八方的采购商，公平的竞争环境让经销商在这里茁壮成长。

2005年年初，你多次实地考察了解，认真进行市场调查和项目论证，把目光聚焦到了平潮镇九圩港。你认为，平潮镇南濒长江，与张家港隔江相望，东傍通扬运河、九圩港河，与南通市港闸经济开发区仅一桥一闸之隔，宁通高速、通启高速、204国道、新长铁路和正在建设中的沿江公路穿镇而过，具有独特的区位优势、环境优势、人文优势和产业优势。于是，你毅然决然地自筹资金1.2亿元，投资到平潮镇九圩港村新办南通汇晟建材市场。你雷厉风行，说干就干，以他人难以望其项背的速度办好项目申报、公司登记、土地使用等手续，于2005年4月启动石材市场建设。在项目建设过程中，你起早带晚，风里来雨里去，抢时间争速度，几乎没有双休日、节假日，忙得紧张而有序，使工程一月一个样，三月大变样。与此同时，你坚持边施工、边招商、边营业，采取多种方式宣传造势，就连南通的公交车上都设置了汇晟石材市场的大幅广告，从而吸引了150余户进场经营，从业人员达到2000多人。

你眼中的南通缘

依山面海的泉州，养育出敢于拼搏、敢为人先的泉州人。泉州历史悠久的海洋文化与南通的江海文化依水相通。

闽南有一首歌“爱拼才会赢“，这就是闽南人的精神，在泉州商人身上体现得特别充分，正是这种精神使泉州商人在商海大潮中，成了勇敢的弄潮人。

南通是一片崇川福地，有广阔的市场前景，南通的商人与泉州商人相比，就是谨慎有余勇敢不足。泉商看南通，正好给南通和泉州两地商人提供了互补的机会。

睿智的目光让你这位年轻的泉州商人把市场开发立足点从闽南转向长三角最具潜力的璀璨明珠——南通。南通紧靠上海，连通苏北，是江苏唯一拥有“黄金水道”及“黄金海岸”的城市；是长三角地区的交通枢纽，已形成铁路、公路、水路、航空配套组成的交通网络。全方位的立体交通，让财富的辐射能力无限扩大。南通崇文重商，社会诚信度高，治安环境好，塑造了“包容会通，敢为人先”的南通精神。南通是我国著名的纺织之乡、建筑之乡、教育之乡、体育之乡、长寿之乡，展示出南通科学发展、和谐发展的勃勃生机，和谐的人文环境、优越的地理区位让这里具有巨大的发展潜力。在你和一些独具慧眼、先机占领南通市场的泉州商人的影响和带动下，如今在南通地区已有3000多名泉籍商人，其中，通州就有500多人，你被推选为南通泉州商会会长，你组织带领泉籍商人为繁荣南通市场，活跃南通经济奔波呼喊，献计献策。你与长三角泉籍商会保持密切联系，亲自组织策划了“百名泉商看南通”、“百名泉商看通州”活动，为南通和通州的对外开放招商引资、牵线搭桥，你的功绩不可磨灭。你在南通和通州两级政府和人民中地位不断升高，被推选为南通市、通州市两级政协委员，被评为通州市第四届“十佳青年”。

身为南通市、通州市两级政协委员的你，认真履行参政议政的职责，为发展南通经济积极献计献策。你《关于加强服务业集聚区和物流园区规划的建议》被列为南通市政协优秀提案。

你在提案中建议：本着服务南通，广泛辐射的定位，以宁启、沿海高速公路作为城市的大外环路，充分发挥高速公路出口的区位优势和交通便利优势，在城市核心功能区以外出口处附近分别规划几个以专业市场为基础，某一服务产业为核心的集聚区，将新创办的或市区搬迁的专业市场、物流企业、规划在区内。坚持园区规划建设与周边产业基础相结合的原则，通过物流园区、专业市场的规划建设来促进产业集聚产业升级，同时让产业的集聚促使园区规模的扩大和功能的拓展。

你的这一提案，受到了南通市政府及有关部门的高度重视，南通市规划管理局与发改委、经贸委等部门一起，委托南京大学城市规划设计研究院编制了《南通市服务业重点行业空间布局规划》，规划对服务业集聚区、物流园区建设作出了规划：

全市重点做好大型港口综合物流园区、火车东站物流中心、港闸区物流中心、叠石桥家纺产品物流中心、开发区液体化学品保税物流南通中心和洋口港成品油、天然气管物流中心等物流基地的建设；按照全市现代物流业的布局以及确定的物流园区、中心区域范围、建设地点和功能定位，抓紧做好物流园区、中心的具体规划，编制招商引资规划指引，积极引进国内外知名物流企业向园区、中心集中；积极引导和整合物流资源，向规划布局内的物流基地集中，鼓励布局内的物流企业加快发展，推动布局外的物流企业向园区集中。积极引导已具有相当规模的大企业集团公司利用庞大的销售网和品牌优势，在物流园区、中心区域范围组建仓储型物流中心，重点培育和扶持基地内的物流企业做大做强。

你眼中的通州人

你为了把大市场建在通州，专门对通州的人文历史作了详尽的研究，并把通州人和泉州人作了比较。你跟作者交谈时说到，泉州已成为海上丝绸之路重要出口基地时，通州还未成陆。泉州面对汹涌澎湃的大海，泉州人善于经商，勇于搏击商海，敢冒风险，在大海中航行，船越大，吨位越高，越是能抗击风浪，泉州籍的大商人遍及世界各地。

通州的先人，有不少是政治流放者，他们有知识，有文化，重教育。他们为了适应生存，明哲保身，安分守己，学会包容，无论来自何方人士，他们都能接纳，善待如宾；通州人文化素养高，聪明勤奋，劳动力素质强，善于做学问和制造加工。通州内河水系繁复，小船成为主要的交通工具，无船走不出家门。通州成为世界人口最稠密的地区之一，劳动力充裕。每一个来通州求发展、求生存者，都能找到一席之地。

你所研究的通州人和你所接触过的通州人，给你一个最深刻的印象就是亲商，这就坚定了你到通州投资建市场的信念和决心。

平潮镇九圩港，距南通市中心仅15分钟车程，水陆交通便捷。当你决定选择这块土地后，受到了当地政府的大力支持和周全的服务，也得到了周边群众的友好配合。各项手续地方政府很快为你办妥，拆迁工作平稳有序快速推进。谁能想到这个占地200亩的专业市场，当年4月底还是一大片油菜地，一期工程总投资6000万元，其工程建设速度之快，市场成形之快着实让人吃惊。４月底开工建设，８月份经营户开始进场营业。当年就有100多营业户进驻市场，日成交量2000多吨。与此同时，市场内的施工人员正在加紧进行道路等基础设施建设。尚未竣工的市场生意如此红火，这更坚定了你继续投资的信心，决定建设建材交易物流园区。规划占地总面积1.5平方公里，规划建设汇晟建材市场、石材市场、陶瓷市场、钢材、钢结构配送中心及大型的停车物流配送区，打造以石材、钢材、陶瓷、木材、五金交易为特色，购物、博览、餐饮、物流配送等配套的现代服务业集聚区，航母式的建材交易物流园。

当你了解到汇晟建材市场所在地是“冷作之乡”、“中国船舶钢结构之乡”，区域内集聚了80多家船舶制造、钢结构、机械制造、设备安装等钢结构企业。于是，你又当机决断，构建汇诚船舶钢结构加工配送中心。你与市场的其他股东再投资２亿元，建设钢材专业批发市场以及物流中心。钢材专业市场大物流是以水运为主，而市场所在地离长江九圩港码头仅１公里。建设专业市场的同时上马物流公司，可达到一举多得的效果。二期工程结束后，两个专业市场销售半径将进一步扩大，有望在平潮镇建成华东地区最大的建材、钢材物流中心。

投资建设专业市场是长久的投资计划，你与市场周边的群众形成良性互动。给予村民的各项补偿都能落实到位，得到了村民的好评和支持。市场的建设为周边群众提供了很好的就业平台。目前，南通汇晟建材市场的正常运作大约需要200个装卸人员和100辆货车，市场周边不少劳动力在此就业，月收入在2000元左右。

你在平潮九圩港村建设的建材、钢材市场及物流配送中心，在繁荣了平潮的服务业，增加了农民收入的同时，也与平潮钢结构企业取得了双赢，促进了平潮钢结构企业更好更快地发展，给平潮经济注入巨大的活力，为平潮人民带来更多的福祉，为建设“民富、村美、风气好”的社会主义新农村添了砖加了瓦。